Thinking on GTM, brand, and commercial architecture.

Nemusíš mít svůj seat u Series A startupu, aby sis všiml paniky zakladatele. Vstup do jakékoliv mid-market B2B firmy a uvidíš přesně stejné problémy v jiných šatech.

Existuje rozšířená pověra, že na trhu vyhrává nejlepší řešení. Lepší produkt, chytřejší tým, silnější čísla. Je to příjemná představa, protože je spravedlivá. A je špatně.

I've watched this happen more times than I'd like to admit.

It starts innocently enough. Just a few rows. A tab or two. Maybe a pivot table if you're feeling reckless. "Let's just keep this simple," you whisper to yourself, like a fool.

There's a reason the most cited piece of startup advice is "find your niche." It works,  but only if you understand what it's actually doing for you.

Etiquette is often misunderstood as a set of formal rules.